谈论安利

安利的东西可能是有一定的技术含量，不过它的东西为什么大家都不爽呢？我觉得一个直接的原因是非常非常贵，最重要的是贵得值不值得。比如安利一瓶洗洁精48元，除以人民币兑美元汇率，为6美元，什么概念？在美国，大概一般的洗洁精2、3美元吧，6美元也就是浓缩成一倍，这个应该是可以做到的，所以按这个价格在美国也是基本算作价有所值。不过到了中国，由于有汇率在这里摆着，而且安利又不降价，那么就造成了实际上的价不符实。于是安利为了创造出销售业绩就不断贬低别的产品，实际上学过一点儿化学的人都知道，像洗洁精这类的东西，原理都差不多，只要是稍微好一点儿的品牌像白猫或者其他的牌子，去污能力没有那么显著的差别。所以安利实际上是价不符实的。其实假如安利的产品能把价格降下来，符合中国的物价和购买力水平，其实以它的研发能力和市场推广能力还是能够赢得普通消费者的喜爱的。比如一个很好的可以作为参考的其他品牌的例子是雕牌透明皂。其实这个东西说白了就是肥皂，不过它的品质确实比以前各地自己生产的中低质肥皂的质量要好，它的价格当然也贵一些。不过作为普通的消费者，有一定购买能力的情况下还是会选择雕牌透明皂，虽然贵一点儿，但是让人觉得贵得这一点儿比较值得。比如其他牌子肥皂卖2块，它卖3块，在值优的情况下，这么一点儿大家还是能够接受的。说回到安利的洗洁精，假如它只卖4块钱，一般的洗洁精卖2~3块钱，那么安利的产品可能不但不会受到大家的鄙夷，还会受到一定的尊重。其实当言论公开到一定程度的时候，靠无尽的精神鼓励和精神欺骗作为利润来源最终会搬起石头砸自己的脚。